发力渠道 奔图破冰打印机市场

继去年12月6日正式推出中国第一台自主核心技术的激光打印机产品后，奔图科技紧锣密鼓地在全国范围内展开了主题为“图腾九州”的奔图打印机2011年全国渠道巡展会。巡展会得到了各地经销商的热捧，有些城市甚至出现了经销商排队订购奔图激光打印机的场面。除了奔图展示出的与渠道伙伴共赢共进的诚意和决心以外，奔图打印机因拥有自主核心技术而特有的坚实耐用的破冰优势，是其广为经销商看好的重要原因。

发力渠道，各地喜讯连连

日前，“图腾九州——奔图打印机2011年全国渠道巡展会成都站”顺利结束，奔图当场签约了两家行业代理商和超过120家的当地经销商，现场热卖540台奔图激光打印机和原装耗材180支，这样的成绩对奔图这样的新创品牌来说难能可贵。可以说，中国第一台自主核心技术的激光打印机产品已经受到了渠道的普遍认可。

在成都站的活动之前，“图腾九州——奔图打印机2011年全国渠道巡展会”已经走过郑州、太原、合肥三站，同样赢得了当地渠道商的认可和信赖。其中，郑州站包括郑州市在内的17个地级市中提货地级销售商就达到15家，地级城市覆盖率达到100%。而太原站现场订货325台，耗材118支，订货的经销商覆盖了山西省80%以上的地级市。合肥站同样受到热捧，到会的经销商绝大部分多年从事打印机销售，在当地市场具有一定的话语权，现场卖出产品203台。

太原站一位很有影响力的经销商坦言：“作为国产产品，奔图激光打印机在外观上让人眼前一亮，不亚于国际品牌的打印性能、完善的功能都让人有惊喜之感，而打印质量更是和一些大品牌不分伯仲。现在做一些老品牌的利润空间非常有限，奔图的综合使用成本有巨大优势，这势必会给市场带来积极的影响。”

如果说奔图打印机去年12月6日在北京人民大会堂隆重发布，向全国乃至全球庄严宣告中国人真正拥有了自己的激光打印机，是奔图打印机诞生的里程碑。那么，至此，“图腾九州——奔图打印机2011年全国渠道巡展会”的全面启动，就是奔图打印机正式进军市场吹响的集结号。能快速取得各地经销商的认可和追捧，得益于奔图渠道规划的双模式架构以及对渠道利益点的把握。所谓双模式，一是采用分销模式覆盖家庭、SOHO、中小企业;一是采用行业模式，通过行业代理商专门覆盖行业类大客户。这样的双模式划分，对于分销渠道与行业代理渠道利益上有很多支持，也利于对渠道伙伴进行利益保护。渠道伙伴可以根据自身的特点和资源优势，在客户开拓中有侧重点的扮演不同的角色，或者同时扮演两类角色。

据调查，奔图各地渠道巡展会后，奔图以及奔图激光打印机在当地经销商的认知度得到了更多的提升，众多经销商期望通过自己和奔图一起的努力，让奔图打印机在中国打印机市场占有一席之地。对于全国各地渠道巡展的喜讯连连，北京奔图科技有限公司总经理刘洪表示，各地渠道的支持力度既在情理之中也在意料之外，作为中国自己的激光打印机产品，各地经销商翘首以盼乃至热捧正是基于中国自主核心技术和产品优势的十足信心，而现场热烈的氛围和订购热情则有点超乎意料，没想到奔图在各地经销商之中早已是大名鼎鼎，产品认知度之高超出预期。

综合成本更低，打出市场新精彩

除了渠道政策带来利益保证，引起经销商强烈关注的更是奔图激光打印机坚实耐用的突出优势。众所周知，由于技术垄断的原因，打印机市场一直被国际巨头所把控，耗材价格过高用户难以承受的首要原因，而产品耐用性停滞不前、保修时间短且限定条件等也阻碍了市场快速发展的脚步。而奔图打印机的出现，有望打出这个平静市场中的新精彩。

首批上市的奔图激光打印机共两大系列四款产品，包括针对政府、军队和大中型企事业单位的P1050和P2050，以及针对中小企业、家庭用户的P1000和P2000。P1050和P2050主打信息安全特点，依托自主核心技术的天然优势，让行业应用毫无后顾之忧;P1000和P2000则主打成本优势和可靠性，力图改变用户对激光打印机的传统印象。

不论是P1050、P2050，还是P1000、P2000，综合使用成本更低都是奔图激光打印机制胜市场的重要法宝。依托赛纳多年来在耗材市场的长期积累和精耕细作，奔图激光打印机的原装耗材要比其他产品低30%左右。更重要的是，奔图激光打印机的随机耗材均采用大容量设计，其中P1050和P2050的随机打印鼓容量达到了1500页，使耗材单页成本创同类产品新低。正是得益于从耗材生产到打印机整机制造的完整产业链和垂直整合优势，奔图激光打印机利用技术创新和新型产品设计改进弊端而“后发制人”，综合使用成本要比其他同类产品低20%~30%，成为拉动打印机普及、实现市场破冰的重要动力——使用奔图打印机一年，就可以节省出四台打印机!

如果说综合成本优势是奔图激光打印机突破市场格局的利器，那么高耐用性的好品质则是这把利器所向披靡的坚实基础。与传统激光打印机不同的是，奔图激光打印机充分考虑到用户日益增长的打印量和快速打印需求，通过改进内部主要构件的材质和产品设计——如采用金属材质以提高连续打印和高负荷打印的承受能力，使得奔图激光打印机的月打印负荷量达到了惊人的20000页，数倍于同类产品。可以说，奔图将激光打印机的耐用性和可靠性提升到了新的水平和高度，使用奔图打印机用户再也不必担心只有几千页的月负荷量所带来的打印束缚——业务流程更畅快、打印更轻松!

此外，如果因为特殊使用需求，在短时间内进行了超量打印，用户也不用担心，因为奔图提出了没有打印页数限制的2年保修承诺，相比其他品牌保修限制条件多、只有1年的保修期时限，奔图进一步消除了用户的后顾之忧，同时也降低了用户的后期维护成本。

值得一提的是，奔图将首批上市的10000台产品定义为“上市纪念版”，在产品面板上镶嵌有精致的金属“纪念版”标识。购买奔图“上市纪念版”的用户，将获得随机赠送的VIP卡，自动成为奔图科技的VIP用户，未来可享受奔图科技的各项优惠和专享服务。目前，奔图科技的VIP用户可以在3月1日至7月31日期间，八折购买奔图原装耗材。

出色的渠道表现与综合使用成本更低的产品优势正可谓相得益彰，在年初的打印机市场中着实掀起了一场奔图风暴，而在这场风暴的背后，奔图正展开一场打破垄断、促进市场进步的破冰之旅——真正自主的核心技术正是奔图这场勇气之旅的坚实后盾。