中国打印机市场暗流涌动 纵身一跃迫在眉睫

能够杀进国际巨头盘踞多年的打印机市场，并能以拥有自主核心技术的产品展开竞争求得发展实属不易，奔图做到了!——联想董事局主席柳传志。

面对一个被外资品牌垄断近30年的市场，面对一个缺失议价能力、缺失行业话语权的市场，唯有自主知识产权、自主核心技术的突破，方能使得这一局面成为历史。在世界打印机领域，司空见惯的激光和喷墨打印机却没有一台真正“属于”国人，但这一切正随着我国第一台自主核心技术激光打印机的出现而悄然改变。

2010年底，一款有着浓重中国韵味的打印机品牌“PANTUM 奔图”，硬生生闯入了这个被“传统打印显像强国”占据的领域。它的出现，一举搅乱了看似有序的国内打印机市场，同时也让我们对“自主”品牌打印机有了更多期待。

“更安全”的激打，让国人摆脱受制

在打印机领域，一个个耳熟能详的国际品牌已经在我们身边“潜伏”几十年。一个也许不是秘密的秘密，那便是打印机的内部芯片同样具有记忆功能，它的“拥有者”完全可以通过硒鼓回收、信息读取等手段将芯片中的数据进行还原，窃取机密信息。具备网络功能的打印机还可以通过互联网将数据流出，这都使得打印设备的信息安全存在极大隐患，甚至有可能直接危机商业安全和国家机密。

奔图激光打印机的出现，让中国的信息安全从此不必再受制于人，打印安全得以保障。笔者从北京奔图科技有限公司了解到，由于奔图激光打印机的系统集成芯片(SOC)完全是由奔图技术人员自己研发的，采用的都是中国自主知识产权的集成电路设计技术和加密技术，以及最新的信息传输隔离技术。从系统设计上杜绝了激光打印机在激光扫描和数据传出过程中可能存在系统“漏洞”和“后门”，确保了所用户打印信息的安全保密性和隐私性。未来，针对有更高信息保密需求的用户，如政府、银行、军队，国家保密单位和涉密企业，奔图科技还将进一步推出信息安全型激光打印机，具备高级别安全保障，充分满足了政府部门、军队、企业高管等特殊行业的应用需求。从全局来来看，更安全的奔图激光打印机也彻底令中国打印机市场摆脱了多年隐忧。

环保、经济打印潮，消费者有了更多选择

如今，无论是喷墨还是激光打印机都对环保性及经济性提出了更高要求。在众多一线品牌中，环保与经济技术更成为其营销的最大卖点，“0”秒预热、低熔碳粉、自动双面打印、睡眠功能、LED打印等不胜枚举，一场打印机市场的“技术竞赛”正愈演愈烈。面对未来绿色低碳的打印潮流，奔图激光打印机把握消费环境变化，通过经济耐用、绿色环保的自主核心技术迈入上游产业链，并以此开拓产品线与市场服务。

在与奔图激光打印机经销商的沟通中，笔者了解到奔图激光打印机在设计中，充分考虑到全球低碳经济的市场诉求，也注意到了国家最高领导人对世界的承诺，进行了五次改型设计，确保了产品的低碳排放和环保特性，突出实现在四个方面。首先，奔图激光打印机采用了行业中最为先进的单组分接触式成像显影技术，这一技术的先进点在于在激光打印机显影成像过程中产生的废粉量较少，对环境的污染较其他激光打印机的显影成像方式要小得多。也就是说，奔图激光打印机从基础原理的设计上已经决定了它是一款先进的环保型激光打印机。其次，为了进一步提高环保性能，奔图激光打印机设计团队废弃了用电晕丝充电的设计方案。因为电晕丝在用5000伏高电压充电的同时，也电离了周边的空气，产生了臭氧，对使用者和大气都会造成了污染。尽管这种设计的改变，造成了大量的费用损失，但是为了保证环保，必须放弃。

此外，为了进一步控制打印过程中废粉的产生，在不增加成本的情况下，奔图激光打印机采用特殊的自主专利技术，将激光打印机显影成像碳粉转印过程中的废粉量再度大幅降低，使转印率提升到了95%以上，达到全球激光打印机行业的最高水平，也使奔图激光打印机的打印耗粉量只有国外企业同类机型耗粉量的60%，这的确是一项令行业赞叹的环保技术。最后，为了进一步减少打印过程中的耗电量，奔图激光打印机采用了世界最先进的瞬间定影技术，在不改变碳粉树脂软化点的情况下，将显影成像的定影温度较国外企业同类机型大幅降低了10%以上。加热元件温度的降低也就意味着耗电量的降低，更意味碳排放量的降低。

除了环保，奔图打印机内部主要构件都采用了金属材质，使整机更加皮实耐用，月打印负荷量可以达到20000页，数倍于同类产品，达到了业内的极高水平。此外，依托从耗材到打印机的产业链垂直整合优势，奔图打印机在综合使用成本方面，相比同类产品也会降低约20%至30%。这让我们有理由相信，奔图激光打印机在环保、耐用、经济等自主技术与服务优势下，一定能够赢得更多行业及企事业单位的关注和青睐，单就政府采购每年近百亿的打印消耗来说，使用奔图可节省下来的数目便相当可观。

客观而言，奔图激光打印机大量自主技术的积累与专利平台的建立，令其在市场起步时并未被传统打印巨头们拉开差距。相比之下，作为民族品牌的奔图更易了解中国市场的现状，更能快速适应中国市场的环境和消费需求。

中外“对峙”加强，民族“核心”促成市场暗流

“奔图”的出现，不但让中国打印机用户有了更多选择，且在某种程度上也重新定义着世界市场的格局，客观上加强了中外品牌在打印机领域的对峙力量。早在去年底奔图激光打印机上市发布会时，奔图科技董事长汪东颖就曾表示，“奔图激光打印机问世的意义不仅是一个新科技产品的诞生，更大的意义在于打破了日美企业在打印机行业长期的垄断格局，为国家填补了行业空白，中国这个十多亿人口的泱泱大国真正拥有了自己的打印机技术。”

过去的30年，强大的国际品牌通过专利壁垒和商业模式障碍，已经在中国打印机领域构筑起坚固的工事，高技术、高风险、高投资、高专利保护的垄断局面，让自主科技企业很难找到进攻机会。但随着打印需求多样化、环保科技化，以及国家信息安全化等市场环境的变化，以奔图激光打印机为代表的自主知识产权品牌与产品正通过不懈努力，让这一强大的垄断堡垒逐渐松动起来，一种更耐用、更经济、更安全的应用模式和产品选购正成为一种趋势。我们看到，奔图更安全、耐用、经济的特点，正让原本平静的打印机市场波澜四起，未来格局扑簌迷离。笔者也相信，未来中国的激光打印机产品将很快在国内乃至全球市场得到应用与普及。

变革之路，自主品牌唯有做好内功

一个被高度垄断的市场，也许并不能算作一个成熟的市场，打印机经过几十年的市场洗礼，消费者早已形成固有的品牌认知和消费习惯，外资品牌占有率与认可度在短时期依然难以撼动。如此局面，自主知识产权品牌打印机任重而道远。

现实情况是，自主品牌打印机多年来在技术升级上并未取得实质性突破，在耗材价格上，更是没有任何话语权，这正是 “奔图”品牌及首批4款自主知识产权打印机很快轰动业界的根源所在。

面对市场的突破与革新，自主品牌练就好扎实内功方是硬道理。笔者看来，与名声远扬的洋品牌相比，奔图激光打印机在品牌战略、产品研发、品质保障、渠道营销及终端服务等方面，都有着不错的起点和硬实力。奔图激光打印机致力于创建世界打印新标准，让更多的人享有轻松的打印体验。奔图在日本、美国、上海、北京、珠海已设立研发机构，并拥有由国内外专家、教授、高级工程师组成的庞大核心研发团队，这也为后续产品不断创新奠定起坚实后盾。

尤其值得肯定的是，在消费者质保服务上奔图给了我们些许惊喜，提出了没有打印页数限制的2年保修承诺，相比其它品牌保修限制条件多、只有1年保修期来说，奔图激光打印机创下业界之最。提高一倍的质保服务，也给有着特殊使用需求、短时间内超量打印的用户吃了一颗定心丸。综合评判，技术的革新、产品的变化、服务的领先及更具优势的价格，种种“利器”握于奔图手中，必将于变革之路大有作为。

谋破局之计，“PANTUM 奔图”意在延续传奇

耗材领域的成就，自主知识产权激光打印机的良好开局，“PANTUM 奔图”迈出了坚实的第一步，也为再创辉煌增加了砝码。奔图科技总经理刘洪用“创新、差异、专业、共赢”概括奔图激光打印机的未来策略：打造奔图打印服务品牌，以专业服务赢得客户;以持续创新实现产品的差异化竞争;建立同舟共济，合作共赢的营销网络。这里要特别指出的是，作为一个发布不到一年的打印机新品牌，奔图却迅速赢得了全国经销商的认可，这不能不说是又一个传奇。

笔者也在经销商处得到了证实，奔图激光打印机正在全国范围内开展主题为“图腾九州”的奔图打印机2011年全国渠道巡展活动，各地渠道反响积极。据悉，奔图激光打印机在全国渠道规划上主要采取双模式架构与利益保护策略。所谓双模式，一是采用分销模式覆盖家庭、SOHO、中小企业;一是采用行业模式，通过行业代理商专门覆盖行业类大客户。笔者认为，双模式划分，对于分销渠道与行业代理渠道利益上有很多支持，也利于对渠道伙伴进行利益保护。渠道伙伴可以根据自身的特点和资源优势，在客户开拓中有侧重点的扮演不同的角色，或者同时扮演两类角色。迈入激打行业大门，奔图选择了与渠道携手共赢，这让笔者隐约感受到奔图激光打印机美好的市场前景与带给渠道的广阔“钱景”。

尽管跨入市场较晚，但通过高起点的技术创新，奔图激光打印机厚积薄发，就此扛起了自主品牌打印机这面大旗，中国的打印机市场至此有了“自主”的身影，中国的打印消费有了“自主”的选择。