今天上午，在一家培训机构做采购的林先生照常去中关村选购公司下一季度的激光打印机耗材。让林先生意外的是，市面上居然出现了一款价格便宜的小型号原装耗材——奔图PD-130S，259元的售价让林先生感到很惊奇。林先生表示，这个价格跟兼容耗材很接近了，套用时下流行语，简直Hold住打印成本啦!

 

蛋糕里的小缺口

耗材成本一直令中国打印机用户咋舌，“买两三个耗材的钱足够再买一台打印机了!”不少用户十分不理解打印行业的销售模式。实际上，打印机耗材“吃掉”了企业的部分利润，很可能公司一年的大部分办公支出都拿来给IT事业做贡献了。这并不是危言耸听，据国外一家权威机构统计，在全球范围内，打印输出成本占据了企业营业额的3%——这说明企业有必要对打印耗材支出重视起来。

大型企业还能够hold住这3%的负担，中小企业或者SOHO一族就不免喊痛了。林先生发现，市面上多是规格1500页或2000页、定价在四五百元的耗材，较适合资金储备充足的大型企业，单是对于力求削减IT开支的小企业并不合适。“小企业耗材用的慢，一次购买大容量的耗材对我们来讲是种资金占用和浪费。但是，如果打印规格设计过小，单页成本又上来了，这就需要在中间找到一个平衡点。”

 

刚刚创诞不久的奔图打印机，是降低中国打印成本的强力推手。奔图打印机的母公司赛纳是国际知名的耗材大企，得益于此，奔图相比同类产品仅耗材这一项就能将打印成本降低约30%。同时，奔图打印机20000页的最大月打印负荷，以及2年的超长维修服务，也在一定程度上减少了打印机的更换、维修费用，使得打印的整体综合成本更低。这款PD-130S的推出，无疑是奔图直击成本底线的又一力作。相较奔图售价349元、标配1500页的PD-100， PD-130S能在此基础上将单页成本再降0.023元，更合中小企业胃口。

 

期待多米诺骨牌的威力

从市场现状的角度分析，奔图力推耗材价格一降再降，直逼成本底线，对整个打印耗材市场颇具深远影响。纵观中国的打印机耗材市场，兼容耗材打印起来总觉不如人意，原装耗材作高昂的价格也广受诟病。在这种情况下，假冒耗材伺机而动占据了大片灰色地带，给本不平静的耗材市场又平添了太多 “黑幕”。

逆流而上，打破上游打印机厂商的束缚，通过建立完整的产业链实现定价自由，是耗材厂商曲线救国的另一种思路。奔图就是这么做的。2010年12月，奔图激光打印机的诞生，不仅成就了中国“除美、日、韩外全世界第四个能独立生产激光打印机的国家”，也使得我们在耗材成本的控制、推动打印机应用普及的道路上有了自主权。在中国的打印市场上国产品牌曾经长期失声，奔图的诞生，标志着这种局面即将结束，奔图正在不遗余力地推动打印成本的降低，使之回归到合理水平。

不断将优质的、价格适中的打印耗材推向市场，产生多米诺骨牌效应引发行业生态裂变，使打印成本下降成为主流和趋势，是奔图实现“让中国用户买得起、更用得起打印机”的愿景——PD-130S的推出，则是实现这个愿景的第一张牌。